Семинар по консалтингу — первый блок

    Сегодня на семинаре расскажу следующие темы:

  • Консалтинг. Что это. Цели консалтинга. Основные типы. Методы и методики зарабатывания денег.
  • Отличия консалтинга от коучинга.
  • Пирамида успешного консалтинг-бизнеса.
  • Всем понятная упаковка услуг для их продажи
  • Front-end и Back-end
  • Самый простой процесс упаковки и продажи своей услуги. Линейные продажи.
  • Маркетинг своих услуг
  • Почему клиенты покупают консалтинг
  • Основной таракан консультанта: "Но у меня же нет нужной квалификации"
  • Примеры успешных "экспертов". Гуру и пригурки.
  • То, что на самом деле покупают клиенты.
  • Как выбрать свою нишу. Примеры.
  • 2 основных способа продажи: быстрый (и жесткий) и медленный (и более эффективный). Плюсы и минусы каждого.
  • Как выстроить к себе очередь жаждущих клиентов.
  • Что же делать, если деньги нужны прямо сейчас? Быстрые варианты продажи нового проекта.
  • Lead Generation для Консалтинга
  • Типичные работающие offers
  • Инфопродукты и их связь с продажей услуг
  • Роль обучения в привлечении клиентов. Семинары, выступления, тренинги. Вебинары, блоги и вебсайты.
  • Книги как инструмент Lead Generation.
  • 4 основные противоречия в продажах услуг.
  • Критическая ошибка позиционирования консультанта и как ее избежать
  • Bait & switch тактики в процессе продажи услуг
  • Takeaway selling
  • 2 коротких способа получить 10 новых проектов и получить по часу времени с топ-менеджерами ключевых компаний Вашего рынка лицом к лицу
  • 2 основные стратегии мягкого маркетинга услуг
  • Ключевые стратегии для ускорения процесса продаж, о которых не знают большинство консультантов
  • Как и чем привлечь потенциальных клиентов
  • 4 лучших стратегии постоянного магнетического привлечения
  • Что категорически нельзя делать при продаже своих услуг
  • Стратегии позиционирования
  • Критические блоки, которые должны быть в Ваших материалах, которые продают Ваши сервисы
  • Продажа долларов со скидкой
  • Плюсы, которые покупает клиент
  • Пару слов о бесплатном консалтинге (матерных)
  • Тендеры, proposals и работа с крупными клиентами

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Опрос

У Вас необходимость в небольших займах?

View Results

Загрузка ... Загрузка ...